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中国最火爆的实体零售巨头,在2019年最后一天聚焦了所有人的目光

By 开心菜菜慢生活 2020-01-06
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就在越来越多的人吐槽实体商超越来越难做,越来越坚持不下去的时候,中国最火爆的实体零售巨头,在2019年最后一天聚焦了所有人的目光。

 

MINISO名创优品2013年诞生以来,已经在全球开了近4000家店。前段时间,连一向为人们喜爱的快时尚品牌ZARA也传出撤离武汉的“绯闻”,实体店难做早已成为人们的共识。但MINISO名创优品注定与众不同,假如按月计算的话,这个品牌在中国以平均每个月新开80-100家店的速度在进行扩张。这种大逆其道的做法,不仅没有给名创优品带来经营上的不妥,甚至还带来了可观的利润。

 

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2019年的最后一天,相信很多人都注意到了这样一个现象:虽然人们早就等着12点跨年节目的开始,早已经有一种“两耳不闻窗外事”的心不在焉,但MINISO名创优品依然被挤得水泄不通,人山人海,与别的商超的冷清形成了鲜明的对比,你甚至很难挤进那一群疯狂购物和买单的人群中。

 

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  • 名创优品为什么如此受人欢迎?

  • 相信很多人还没有忘记“双11”和“双12”的套路,商家虽说是打折,但实际最后买回来的商品价格可能比平时还高,人们用“无力吐槽”来形容这种打折现象。1231日,名创优品进行了为期一天5折优惠的活动------买满10050,商品还是原来的商品,价格也是原来的价格,但却是真正意义上的5折优惠。对于商品价格本身就不高的名创优品来说,提供力度如此之高的优惠机会,人们自然是不愿意错过的。除了买还是买,最后就形成了一铺难挤的现象。甚至买完之后,还让人意忧未尽。

     

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    不知道促销一天名创优品实际的整体销售额是多少,但家家店火爆的现象却可以让人预知到结果。

     

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    除了满100减50的优惠之外,名创优品平时的客流也是极旺的,也许,我们可以根据它的定位分析到一些片面的原因。名创优品对消费者年龄的定位倾向于18-35岁的年轻人,这部分消费者的消费能力有低有高,但也是最爱购物的一个群体。无论消费能力如何,只要进入名创优品,不会有人嫌弃商品价格高,也不会有人嫌弃商品质量不好,人们就冲着这里的商品齐全、价格合理、质量优质、有创意而来。

     

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    相信很多到过名创优品购物的人都会有同样的感受:想买的,几乎都可以在名创优品找到。无论是食品、化妆品、服饰、玩具、电子产品……而且价格便宜,让人不知不觉购买了更多原本并不打算购买的商品,甚至会让人产生一种购物上瘾收不住手的冲动。2016年以来,名创优品与hello kitty、粉红豹、芝麻街、漫威、故宫宫廷文化、迪士尼等数十个知名IP合作,推出了大量爆款。可以说,名创优品把年轻人最热爱的,最想要的,现今最流行的元素带进了它的商铺里。

     

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    价格低,并不代表着质量差。名创优品80%的产品设计源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地。人们心底有个普遍的认知:这年头,低价格买不到好东西,价格高也不一定能买到好东西。但名创优品颠覆了消费者对购物的看法,用比较俗气一点的话说,花了少少的钱却让人以为买到了高于它本身价格的产品。

     

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    人气,始终是实体商超的G。一家店人气越高,生意越好,生意越好,人气越高。名创优品用低价格、高质量、好创意赢得了人气,虽然看似每件商品利润极低,但累积的力量是很强大的。

     

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    也许,那些生意冷清的实体店,都应该学习一下名创优品,放弃高高在上的傲冷,因为,再有钱的消费者也不会认为应该花高价钱去购物,毕竟,每一笔钱都是亲生的。虽然,我们只能从表面现象来分析名创优品的成功,其实这已经足够。名创优品笼络的岂止是18-35岁的消费者,而是全中国消费者的心。

     

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    荔枝,一个同样以年轻人定位而生的中国最大UGC音频社区,多少人在里面创造了自己的电台,多少人在里面听到过无数令人心动的声音,201910月正式向美国证券交易委员会提交了IPO申请,若是IPO通过,它将是中国音频行业第一股。

     

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    一个做音频的,一个做零售的,在20191231日进行了它们的线下跨界合作,以Z世代属性为原点,定义了何为“耐撕青年”。

     

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    一边在现场听着荔枝头部声音主播的动心歌唱,一边挎着购物篮大买狂买。广州、重庆、苏州三城线下网红店共同打造品牌年终狂欢,共同迎接令人心动和期待的2020年。你听了吗?你买了吗?

     

    本文作者:开心菜菜

    我是开心菜菜,热爱旅行。如果你看过我的文章有任何不明白的地方欢迎留言讨论,如果你看过我的文章,重走我去过的地方,那会是我莫大的荣幸!

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